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新餐饮时代社区餐饮连锁如何完成逆袭

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来源: 作者: 2019-05-18 09:48:14

受益于中国城镇化建设及人均生活水平的提高,国民对衣食住行的消费理念和习惯也在悄然发生改变,纵观三十年改革开放中国市场,从特色小吃的街边摊到MALL中店,小餐饮行业以快速直线的情势不断扩展与壮大,作为满足基础国民消费的小餐饮逐步成为一个主导社会消费的时代符号。

如果以规模化小餐饮运作的衍变分析看,第一代小餐饮时期追求的是“快饱”的需求。 以“3江源“、“沙县小吃”等品牌为代表的第一波地域特色食餐为主,强调快速、简单、低价,牢牢占据着消费者的超级刚需,在市场上获得优异战绩;第二代小餐饮时代追求的是“快好“的需求。以“吉祥馄饨”、“真工夫”“黄焖鸡米饭”等品牌为代表的类营养餐食为主;第三代小餐饮时期寻求的是百花齐放,一个“快享”的时期,消费者由最基础的需求转向更高的需求。在第三个时代,餐饮综合所有产品形态的同时,更加注重产品的独特体验及门店场景化打造。全部行业市场竞争的特点由卖文化、卖体验、卖味觉、卖故事的品牌层面,例如:黄太吉、西少爷、雕爷牛腩等。但这类品牌店面在经历了前期热热闹闹的互联网概念潮以后,延续单店盈利能力却让人大跌眼镜。

LBS社区商业时代的到来,作为社区经济的核心份子小餐饮连锁也阔步追高,但高速扩张的同时我们看到一边是传统特点改良小吃品类闪电入市,一边是各种热闹的互联网、概念餐厅瞬间闭店,未来该何去何从?

1、品类创新,根植基础认知,跨界大品类,才能做大盘子。

切分中国消费者消费文化及口味喜好,选择消费者日常大消费量产品为基础品类,大的品类决定大的基础消费市场,例如以东南亚菜系,泰系咖喱味形品类等就一直不温不火,而基于中国传统的地域米、面汤盖拌等品类基于微创新,却能在市场中焕发出新的活力。例如近些年比较流行虾汁拌饭、南美烤肉拌饭等都很好的在传统基础快餐需求上做的产品营养及口味的升级,依托强大的消费习惯基础,不需要过分的进行市场消费教育,作为升级产品则消费者能够更好的接受,研发、技术等成本都相对减少,降低成本。跨界传统平常大众消费品类,集合消费者阶段性饮食流行趋势进行品类升级及跨界,牢牢掌握主动权。

2、味型制胜,创建专属味型符号,锁定消费圈层味觉。

味觉是餐饮印象的重要辨认符号,之前小餐饮连锁项目在经营的顶层设计上,显有将味觉符号作为重要识别点的,而在近年随着行业的逐渐走向成熟和寻求系统化才有所关注,开始研发自己的核心味型,微辣、甜辣、酱卤、清汤等一系列的核心味型,《好先生》电影里富家女江莱在品味了曾冠誉美国米其林三星的大厨陆远做的菜之后说:“用心的美食是可以感受的到的“。其实与其说用心,不如说是每一家个厨师、每一家餐厅都有自己的核心味型特点,这类特色能够让消费者所感受、所记忆、能够说出甚么不同……

3、超级品项,无爆品不青春,无爆品不IP。

爆品可谓是追魂夺命剑,当天下同是一锅粥的时候,爆品就是隔壁老王家的“暖叔皮蛋瘦肉粥”,这个从五星级酒店退休大厨老王,30年只专注熬制街坊邻居都能吃的起的皮蛋肉粥,熬过了30多个春夏秋冬,并且价格亲民,大家一来二去都爱上了大厨老王的暖心粥,后来也喜欢上了老王的咸鸭蛋和油条。爆品就是,消费者眼中的美好事物行将产生!并且正在发生,小餐饮连锁要建立自己的爆品,通过爆品进行消费者的引流,爆品就是一个得道鸡犬升天,选择消费者常规消费量最一支产品作为爆品,通过爆品的受益来完成基础的引流及基础店面收益,例如“吉野家“的爆品“招牌牛肉饭”始终牢牢占据着半壁江山,凭仗“平价、好吃、快速”为店内带来的大批的流量,而其他本土化改进产品、饮料则是补充占利产品。则是通过爆品引爆消费附加更多阶段新品,共同提升店面的多元盈利。

4、品牌场景,接地气还得有脾气,1X1视觉营销坪效。

堂食门店,消费的最后的0.01千米,这是一个“侬来呀,侬来呀”的链接距离。无论是饥肠辘辘的食客还是轻轻略过的路人,都是我们的诉求体,把品牌的风格映照到他们的视觉里,首先是色块+图形的映照,门前1X1的营销坪效贡献率如何来打造,把你的IP请出来,建立超级的风格售卖符号,建立活动的产品视觉影视,橱窗建立爆款的专有坪效,设计产品特点及价格标点,不论是高逼格还是接地气的形象,都不能离开消费的内心无法逾越的鸿沟,“平价+好吃“。加上根据不同主题建立热热闹闹的美陈,爆发店内满满活力!

精益化的时期已到来,无论是全球顶尖的连锁711还是餐饮的霸道上校KFC的全球化落地,“轻量、精益、有趣“已成为下一个餐饮的关键词,大体量的店面也在轻量化转型,在有效的面积内聚焦场景、产品、爆款及爆店IP符号的打造。每一次消费需求的升级、都是行业优胜劣汰的过程,未来小餐饮企业如不具有经营IP营销链的能力,将逐渐被驱逐出市场。但是,在大品牌告诉扩展网店的今天,在信息高度透明化的今天,那些以往依托城市地域差搬大牌式的餐饮经营方式将会被消费者打脸,取而代之的是更适合一个圈层的味道、一个圈层的符号、一个圈层的价位和一个具备持久盈利能力的单店。

结语

城市化进程在加速进行,曾经的街边马路店逐步演变成品牌MALL店、社区店。小餐饮也进入更好层次的运作阶段,实现品类+品味+品项+品牌的4位一体全景店阶段。如今想要在小餐饮行业跑马圈地变的越来越难,房租、人工、不断上涨的原材料侵蚀掉了1大部分的门店利润。这些因素致使小餐饮企业需要不断地从多个方面提升店面盈利及品牌附加值。

在大IP时代滋生下,选址越远越豪、形象越做越好、概念越玩越新……被大大小小的店面当作圣旨箴言,争相膜拜。熟不知,这些只是“花样”,并不是“工具”,但是往往看花容易绣花难,到自己手里却是玩不转了?终究也难逃婴儿店的命运。其实,不管是最新的大IP观点,还是沿用至今的美国90年代的定位等理论,最终落脚于产品应用。由此,在应对市场同类或相干类产品所作出的战术竞争的区隔,且伴随当前国内市场的相似化竞争,美国的奇迹难以在国内低成本上演。

小餐饮成功商业运营的核心本质是需求的对位和基于需求挖掘后的营销链条的打造,如果一家小餐厅企业的大IP被成功被记忆,那么在企业背后一定有一套完备的、高效的营销链体系。未来行业竞争中,企业应该具备营销链思维,否则势必在行业市场的不断的迭代发展中被踢出阵营。

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