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从互联网到实体经济丁磊要换个姿势玩朱

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来源: 作者: 2019-01-14 12:38:02

过去的易是一家彻彻底底的互联公司,但在20周年的当口,实体突围似乎是易的新方向。

易发布了2017年第一季度财报,136.41亿元的净收入和72.3%的同比增长,再次证明了这家老牌互联公司的竞争力。而透过易财报及近期的几起融资行为来看,过去的易是一家彻彻底底的互联公司,但在20周年的当口,实体突围似乎是易的新方向。

易及丁磊对实体经济的青睐并非是心血来潮,7年前那场轰动了半个互联的“养猪事件”足以证明丁磊的初心,

从互联网到实体经济丁磊要换个姿势玩朱

如今易味央完成了1.6亿元的A轮融资,养猪事业可谓如火如荼,自营ODM生活电商易严选更是走出了一条独特的制造之路。

在经历了对传统行业的超越及颠覆之后,利用互联技术改造传统行业似乎是这个时代的标志。不同于其他玩家的平台思维和平台模式,丁磊打造了易味央和易严选这两个“实体样板”。而一向擅长守正出奇的易,在回归实体经济的这条康庄大道上,又有哪些不同之处?

换个思路做实体,易味央就是丁磊的答案

记得新京报采访丁磊时问了这样一个问题:假如你2017年创业,有什么打算?

丁磊的回答很干脆:我打算养猪,卖猪。

由此来看,2009年丁磊的养猪计划并非是简单的任性有甜美之举,而是承载了用互联改善传统行业的初衷。从猪场选址、建猪舍,到确定猪的品种、饲料、喂养方式,再到最后猪肉的封装、销售,易味央打通了一整条猪肉产业链,而代价就是丁磊的养猪事业经历了长达七年的静默期。

作为一家互联公司,在养猪这件事上习惯性的采用了互联思维,通过对传统养殖模式痛点的不断摸索,易味央首创了全球第四代养殖模式,实践出了一套生产高效、产出安全、环保节能、可复制的模式,比如在猪舍建设、定点厕所、污水处理、液态饲喂等多方面采用了行业内最领先的技术,打造零污染、超环保的生态养殖园;再比如建立了“自育自繁自养自销一体化”的经营模式,跳过层层的传统流通环节而直接面向C端和B端客户销售,毛利率远超同行水平。

不难发现,易对传统农业的改造有着一个清晰的思路,即剔除供应链中的冗余环节,让自身在更短、更简洁的供应链里扮演强力的角色。一方面,易考拉海购、易严选等电商矩阵支撑起了自养自售的模式;另一方面,通过对整个产业链的掌控,易味央为解决国内的食品安全探索出了一条可行之路。此外,在品牌营销上也能看到易味央的互联功底,拍卖、众筹、直播、大佬造势等等,“养在深山人不识”的易黑猪不断开始刷新存在感,并创造了中国互联、农业史上的多个第一。

同样的还有易严选。互联的本质在于消或是无中生有除信息不对称的问题,让信息以更优效率的方式流动,以更优的成本完成商品和消费者的匹以社会形态和进化论看配。以ODM模式崛起的易严选正在成为新实体、新零售的代名词,去掉高昂的品牌溢价、挤掉广告和公关成本、剔除中间环节、摒弃传统销售模式,使价格回归理性,进而为用户提供物超所值的品质生活产品。

新中产或是易回归实体的出发点

江湖上流传着这样一个说法:2008年,丁磊与朋友在成都吃火锅,服务员将一盘颜色可疑的猪血倒入锅中,丁坚持将整个锅底换掉。随后萌生了养猪的想法,并由此开始了长达七年的养猪实验。

无论是易味央还是易严选,易回归实体经济的目标人群瞄准了新中产。按照吴晓波的说法,随着国内城市人口达到9.4亿左右,中国将出现大概3亿到3.5亿的中产阶级,相当于美国人口的总和。更重要的是,“新中产”除了收入达到一定标准,这个阶层更注重精神层次的追求,也更加重视个性化的需求,而这对中国的供给提出了新的要求。这也恰是中国供给侧结构性改革在消费领域的逻辑起点,并将诞生一个万亿规模的市场。

同时,消费升级是当下被提及最多的词汇,而消费升级背后则是以新中产为代表的消费者心理诉求的变化。易味央和易严选是丁磊适应消费升级趋势打造的两个样板,其实易的整个互联产品体系都在超消费升级的方向延伸。

在游戏领域,丁磊主张“工匠精神”,反对投机心理,得益于自研手游的出色表现,易已然成为国内游戏行业的双寡头之一,其中在本季度财报中,来自于手游的净收入占到了游戏的73.3%。此外,游戏这个现金奶牛给了丁磊更多的自由去“用创新和探索的精神做点让人有感知的实物”。易云音乐、易考拉海购、易云课堂等莫不是如此。

在国内的互联巨头中,易很少谈生态和入口,但在产品领域赢得了“易出品,必属精品”的美誉,事实上也正是产品上的创新和工匠精神成了易改造传统行业、抓住新中产人群的撒手锏。

举个例子来说,看好新农业的绝非易味央一家,仅猪肉市场就涌入了大量的玩家,但易味央创新出了一整套的科学养殖模式,坚持300天慢养,这离不开易与生俱来的工匠精神。再者,易严选在ODM模式上崭露头角后,腾讯、小米等纷纷跟进,易考拉海购并非是第一家跨境电商平台,却在不到两年的时间内稳坐自营型跨境电商市场份额第一的交椅,不一而足。

互联体系下的新商业文明

如果仅仅是简单的“+互联”,似乎很难完成传统行业的改造,原因很简单,传统行业已经根深蒂固,即便一些看起来很不合理的环节,却早已成为一种既定规则。易的实体突围,在手段上可以归结为“智造”和“传统资源整合”,更值得推崇的恐怕是新商业文明的价值观。

互联对传统行业的改造可以分为三个层面:

1、互联是一种“连接”的技术工具。

早期的电商、搜索、社交等均可归为此类,而与实体经济关系最为紧密的大概就是电商了,淘宝也好,京东也罢,所提供的是连接商品与消费者的技术工具,改变的是商品的销售模式。

2、互联是一种通用的先进方法论。

2014年前后,互联+开始大行其道,核心在于用互联的方式改造传统行业的生产制造,互联加速了传统行业的跨界融合,优化现有的消费结构,进而带来产业层面的转型升级。

3、互联是一种新商业文明的价值观。

这个层面的互联并没有跳出“互联+”的圈子,却带来了新商业文明的曙光。比如让产业链变得更加透明,互联技术起到牵引、驱动的作用,以及用数据来引导更理性的商业决策。

易想要输出的正是这种新商业文明的价值观,易味央的初衷是让消费者吃到放心的肉品、放心的蔬菜、放心的水果等;易严选意在提供具有品质感且适合大众消费的产品;易考拉海购所引导的是一种“过更好的生活”的消费方式。互联只是手段,传统行业需要的是理念上的提升。目前易所做的就是为传统行业打造出可以复制且值得复制的样本,进而改变这个行业。

在丁磊看来,一个企业家的社会价值是创造优秀的、有良心的产品给消费者。诚然,这一从门户时代就在坚持的企业家精神,正在不断影响易在实体经济上的动作。

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