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乐视意外的销售冠军

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来源: 作者: 2019-04-07 08:01:35

不管我们愿不愿意承认,双11,这个原来的光棍节某种程度上已变成了网购节,以前微信、微博上以“脱光”为主题的吐槽几乎看不到了,都改成了对女人网购的调侃段子。

伴随着这一转变的,是淘宝平台今年双11销售额达到571亿的新纪录。而双十一之后,各个畅销品牌之间销售额的排名也成为各家宣扬的重点。这一点在今年表现的尤为明显和热闹。

家电和数码产品向来是这类促销日的重头。具体到电视的销售额,天猫上的冠军最终被刚刚推出智能电视一年多时间的乐视摘得。而在11月11日当天就同样号称电视销售夺冠的小米,其实只是在拿单店的销售排名做噱头,最终其排在第三位。由此可见小米在宣扬攻势上做了充分的准备、动了很多心思。

但淘宝官方的数据统计是唬不了人的。据乐视TV副总裁张志伟介绍,双11当天,乐视在全部淘宝平台上销售量为3.9万多台,销售额到达1.58亿,这是天猫数据魔方的数据。另外京东平台上的销售为1万多台,而乐视商城在基本上没有做任何活动的情况下,销量也到达1.5万台。全部乐视TV品牌在双11这天,总的销售规模超过6.4万台。

“我们低估了需求”

这样的成绩其实是出乎张志伟的意料的,“我们远远低估了用户对我们电视的需求,没想到在双11当天中午12点之前基本上所有的仓都售罄了,而且乐视商城没有做任何活动的情况下,也有1.5万台的销售,如果我们整个供应再做一些筹备的话,我觉得在再增长百分之三四十没问题。”张志伟说。

乐视采取的模式是CP2C,即先有定单后有生产。所以之前在现货的比例上更多会倾向于其本身乐视商城的抢购。“我们对所有第三方整个现货的备货量是绝对有限的,由于我们的商业模式决定了不可能储备很多现货。”张志伟说。

据了解,去年乐视超级电视上市后,双11也在天猫上进行了销售,大概销售了300多万,今年的销售额则达到1.58亿,增长了约50倍。由于有本身更加看重的乐视商城的销售,这也就可以理解,为什么乐视对于第三方平台的销售备货显得有些不足。另外一位乐视TV副总裁赵一成则总结说:“双11已经不是一个网购节了,而是一个社会现象,或者说是对零售产业的一场颠覆。这次天猫上的销售,我们备货不足,缘由不是我们不想卖的更好,我们在双11的布局,其实是我们基于乐视的模式,跟第三方平台的一次尝试,而它无疑被证明是成功的。”

虽然相比乐视商城本身9月19日“乐迷节”超过10万台的销售量相比,今年双116.4万台的销量还有些差距,但是第三方平台作为乐视超级电视另一个重要的销售渠道的地位已经不容忽视。

“为了能让更多的用户买到乐视产品,我们会逐步尝试以乐视商城为主体,以第三方平台为辅助的销售模式。”张志伟说。

目前,对于乐视第三方的平台来说,还是处于一个供不应求的状况,据张志伟介绍,截至目前,可能一个多亿的货在逐步进行履约。乐视商城已经把预售的周期由四周变成五、6周。可见市场需求的巨大。

销售目标轻松实现

乐视年初的时候曾制定了2014年超级电视销售100万台的目标,后来提高到150万台,现在来看,这个销售目标将被轻松的实现。“市场的热情已超出了我们的预期,这就是目前我们最痛苦的烦恼。”张志伟说。

奥维咨询最新监测数据显示,今年1-9月,超级电视的线上份额均为月度第一,并且份额呈稳步提升态势。今年1月份线上占比14.06%,9月份占比已达到近30%。这意味着,每网购10台电视就有3台是超级电视。

靓丽的销售成绩背后,是乐视超级电视卓着的性能、极致的互联网体验、丰富的内容资源以及先进的操控系统等各方面的优势。从当初宣布生产智能电视而被外界不解,经过短短的两年时间,乐视已经是国内智能电视领域无可争议的第一,这也说明了乐视所创建的“平台+内容+终端+应用”模式正在显示其强悍的威力。

不过,对乐视来说,其对第三方电商平台的定位始终是销售体系的补充,核心和主体依然是乐视商城。其在第三方电商平台是有控制、有节奏的运作,更多的是覆盖到乐视商城没办法覆盖到的互联网的或电商的消费用户。

在乐视自己的销售体系中,还有一个正在全面铺开的项目——LePar,这是一个类似苹果开创的线下零售体验店的实体店系统,“我们通过LePar的形式跟乐视商城、O2O的结合,既保障了互联网用户习惯的电商模式,也能够让用户通过线下的体验感受到产品。”张志伟介绍。

对很多需要亲身体验才能深入了解的产品,单纯的线上体验的确存在一定程度的局限性。

而乐视超级电视作为价值比较高的高科技产品,线下体验的场所就显得更加重要。LePar就承担着这样的功能。用户可以在线下很完全的体验你的产品,深入了解产品性能特点,可以当即成交,也可以反过来到电商平台去购买。另外,用户开可以去LePar寻求相关的服务和帮助。

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